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企業管理
新商業環境下社區商業開發與運營管理

課程對象
  房地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員
課程介紹
課程介紹: 

  社區商業以滿意社區居民為基本出發點,但是現在社區商業面臨受電商沖擊,加之沒有統一經營管理,導致部分社區商業經營困難。本課程針對以上難點重點解決社區商業定位、招商以及如何與互聯網商業合作問題,通過大量的案例與實例學習社區商業的開發與運營管理。 

課程收益: 

  1、認識和了解社區商業地產的類型和其特點,以及社區商業的現狀和未來趨勢; 
  2、熟悉和掌握社區商業地產的開發模式與業態規劃; 
  3、掌握社區商業營銷的特點,提升招商和銷售能力; 
  4、掌握新商業環境下社區商業運營管理特點以及如何持續提升價值。 

課程大綱: 

  1社區商業定義與當前環境分析 
  1.1認識社區商業 
  1.2社區商業類型 
  1.2.1按商住比指標分類 
  1.2.2按服務的規模分類 
  1.2.3按建筑形式分類 
  1.2.4按布局分類 
  1.2.5按位置分類 
  1.2.6按社區規模分類 
  1.3社區商業的七大特征 
  1.4社區商業的角色定位 
  1.5社區商業現狀與未來發展趨勢 

  2社區商業定位與業態規劃 
  2.1社區商業的市場分析 
  2.2社區商業定位策劃 
  2.2.1市場定位 
  2.2.2顧客定位 
  2.2.3規模定位 
  2.2.4主題定位 
  2.3社區商業業態組合 
  2.3.1八大類基礎業態 
  2.3.2社區商業業態組合規劃原則 
  2.4社區商業規劃布局 
  2.4.1社區商業布局類型 
  2.4.2各業態布局特點 
  2.4.3人流動線的規劃 
  2.4.4社區商鋪鋪位面積配比 
  2.4.5社區商鋪鋪位開間/進深比例 

  3社區商業開發與招商管理 
  3.1社區商業常規開發模式 
  3.1.1配套住宅開發 
  3.1.2收購型開發 
  3.1.3獨立社區商業開發 
  3.1.4改造型開發 
  3.2社區商業招商策劃與管理 
  3.2.1社區商業租售定位 
  3.2.2社區商業租售比例 
  3.2.3社區商業租賃管理 
  3.2.4社區商業八種招商方法 

  4社區商業推廣與營銷 
  4.1社區商業五個階段營銷推廣 
  4.1.1社區商業啟動期 
  4.1.2項目規劃定位期 
  4.1.3項目招商準備期 
  4.1.4項目銷售期 
  4.1.5項目運營期 
  4.2社區商業營銷主要渠道 
  4.2.1社區居民 
  4.2.2周邊企業客戶 
  4.2.3區域市場投資客戶 
  4.2.4城市中特定客戶 
  4.3社區商業不同租售模式的營銷策略 

  5社區商業全面運營管理 
  5.1成熟社區商業運營模式 
  5.1.1五個統一+一個獨立 
  5.1.2運營中硬件維護 
  5.1.3運營中業態的完善與調整 
  5.1.3.1季節性調整 
  5.1.3.2逃汰性調整 
  5.1.3.3提高性調整 
  5.1.3.4服務性調整 
  5.2社區商業價值提升 
  5.2.1未來社區商業應承接的功能 
  5.2.2社區商業與互聯網商業結合 
  5.2.3社區商業大數據分析與應用 
  5.2.4深度挖掘商業價值與內涵 

  課程涉及案例:萬科城、萬科杭州西溪蝶園、星河灣商業街、碧桂園商業街、綠城物業與商業管理、錦秀江南、港灣麗都、波托菲諾等十余個項目的社區商業
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